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找準方法,淘寶代運營教你直通車質量得分飛速提升

時間:2019-12-31 13:58來源:淘寶代運營 作者:淘寶代運營 點擊:

我們應該如何快速提高直通車質量得分,降低PPC 拉高我們的投產狀態。畢竟直通車推廣的花費都是真金白銀,我們知道搜索流量主要是通過關鍵詞進來的,排名靠前流量就會自然的提升,搜索流量提升代表了某一個關鍵詞的產品排名提升,排名提升的方法我們只從直通車和方面去考慮這個問題,因為直通車權重的提升跟點擊量和點擊率的量級關系非常大,雖然也有其他因數,但是像轉化率之類的卻沒有那么大的影響,開車容易,把車開好不容易,那么如何才能開好車呢,下面淘寶代運營一一解答。

一 開車方面

當流量進來的時候,會影響你的店鋪標簽和產品標簽,影響可能是正向也可能是負向的,精準流量會起來催化的作用,但是隨意的引導也會打亂我們的產品標簽,會造成比較嚴重的影響,不管如何操作最重要的就是基礎一定要做好,基礎弄好思路才會慢慢清晰,不然一切都會被打亂,造成的結果越是難以預計的。

當我們店鋪的基礎足夠好的時候,流量足夠多的時候,我們擴大店鋪以及單品流量規模的時候可以選擇廣泛匹配,這樣可以保障最大限度的流量引導,即便進來的流量沒有那么的精準 也是不會有太大的影響。

如果我們店鋪不穩定的情況 需要仔細的考慮下 是否需要選擇廣泛匹配,如果調成了廣泛匹配,即使流量進來了,由于混亂也會造成打亂標簽,想要恢復就不是那么簡單的事情了,所以小賣家一定是需要開定向的,要開精準的計劃,吸引到精準的客戶人群,這樣比較有利于店鋪前期的發展,這樣的方法也適合一些中型賣家,總之不要胡亂的開廣泛,不管操作多么有經驗,選擇適合自己的方法才能做到事半功倍的效果。

開車ROI還有一個尤為重要的標準,要注意不管是免費自然搜索,鉆展以及直通車等,其本質上都是稀缺資源,如果這個位置的產品不能創造更大的價值,那么這個位置會被更加優秀的替代,所以說開車的效果也是判斷是否能夠帶來多少自然搜索的重要因素之一,如果店鋪開了車,并且開車的各方面數據都比較好,就能夠獲取到更多的自然搜索流量,數據好的壽命能創造更大的價值,那么細化來說,最主要的就是說一下點擊率、轉化率和客單價,消費者點擊了,接下來就需要看寶貝是否能夠吸引人,如果說,在買家對寶貝有需要的情況下,那么決定他們選擇的重要因素之一的就是寶貝的吸引力,這個說的就比較寬泛了 后期會慢慢詳解,有了機會,能夠抓住他才是實力的體現,如果開車后自然搜索反而下降了,那我們賬戶可能存在獲取的流量不夠精準,或者匹配的人群喜好不同,所以效果不好我們需要及時的優化,沒有永遠的正確,當然也沒有永遠的錯誤,就看我們自己能否及時的察覺和優化了,直通車搜索權重理論先說到這里,接下來我們說一下直通車質量得分應該如何正確的優化提成,在提高我們關鍵詞展現的同時,降低我們的PPC花費。

二 如何快速提升質量得分

 首先我們先分析下 影響直通車質量得分的幾個因素,創意質量,相關性和買家購物體驗

1 創意質量

創意質量通俗來說,就是你能不能吸引人購買你的產品,直通車推廣圖的好壞,是直接影響點擊率高低的,

A 圖片的創意性以及觀賞性

推廣推就好比我們在買東西一樣,如果圖片首先的美觀度就不高,我們的第一印象就會比較差,甚至于都不會去點擊他,因為推廣圖的美觀度一定需要完善,不同的角度,不同的視角都會有不用的效果,想要讓消費有了解產品的欲望首先就需要通過圖片的細致以及細節來體現,另外推廣圖需要做到一定的創意性,千篇一律就是普通,我們不但需要抓取自己產品的賣點,還需要抓取消費者的需求點。

B 突出的寶貝賣點

這點我們需要注意,賣點不是在于多,而是在于精,梳理核心競爭點,放大展示,我們的寶貝賣點可能會有很多,但是我們需要做的就是抓取核心的點,過多就會讓消費者覺得夸張甚至不太真實了,所以我們展示的賣點1-2個即可,而且需要考慮到買家的心理狀態,也就是你分析的客戶痛點。

2 相關性

我們在進行寶貝推廣的時候關鍵詞相關性是非常重要的,最主要要從類目和屬性方面分析,利用一些數據來分析,找出適合自己產品使用的關鍵詞才是最好的。

 首先,不要錯放寶貝類目,有些寶貝可能有多個適合的類目,這個時候我們就需要結合數據,側重那個類目的展現量最大,那我們就放哪個類目。

其次,屬性的話 我們填寫的盡量要完整一些,因為在搜索關鍵詞的時候會有屬性匹配,存在展現的可能。

3 買家體驗

說到這個買家體驗,它可能涉及到的因素相對應會比較多一些,轉化率-收藏加購以及客服等都是對買家體驗的維度有一定的影響,初期的時候主要影響因素就是收藏和加購,對于店鋪后期主要影響就是轉化率,然后影響轉化率的因素就比較多了,部分不受直通車控制的今天就先不說,這個需要優化內頁以及寶貝自身的相關情況,

站在消費者的角度來看,如果寶貝自身在價格、圖片細節、收藏等等方面都有一定的優勢,那么點擊率和成交幾率相對會增加。隨之的因素都會正向的增長,買家體驗一定要能做多好做多好。

如果說展現指數大的關鍵詞,卡在首頁,那么質量得分變化也是非??斓?,因此在剛操作的時候,展現指數較高的關鍵詞位置一定不要太靠前,然后精準長尾詞的話可以提高出價,因為長尾詞第一 競爭較小,第二也比較好控制,所以可以搶先占取較前的展現位,但是具體的情況具體調整,要根據實際的數據情況來確定,我們對于優化質量得分來說,不要盲目的操作,要掌握上面說的節奏以及位置。

三 降低PPC,提高引流精準度

1 我們應該如何提高展現和點擊,同時降低PPC呢?

通過加詞,多加一些精準詞來替換數據較差的關鍵詞,當出價可以的時候,對于展現多卻沒有點擊或者點擊多沒有轉化,那么這些詞就需要相對應的調整以及刪減了,找詞也是要有基礎的,是能操作好直通車的基礎要求之一。

2 要注意人群的重要性,精準人群能夠提高點擊率以及ROI,要注意把人群細分,一個一個加進去測試,來回進行調整或者刪減,同時把重點放在ROI高的人群來進行調整,投入優化。

賽選出好的人群,重點進行投放,獲取優質的人群流量,才能給產品進行人群打標,提高搜索的自然流量。

3 時間段

要注意時間段這個因素,考慮到在什么時候進行相應的少投,這一點需要了解,還有可以根據生意參謀具體的訪客和下單率等數據來進行一個調整投放。

4 創意方面

要把四張創意圖加滿,把點擊成交好的關鍵詞放到創意標題里面會更加容易提升關鍵詞的質量分,要注意創意不要隨意刪除,刪除創意是很容易掉分的。

5 地域方面

 地域也是應該考慮的一個因素,首先對于一些利潤低的產品那么就沒有必要放一些 偏遠地區了,根據數據分析和寶貝的數據情況去選擇合適 高回報的地域。

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