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學會直通車投產比優化技巧,淘寶代運營保證你永不翻車的秘密

時間:2020-02-05 13:32來源:淘寶代運營 作者:淘寶代運營 點擊:

淘寶代運營和大家談一談投產比的技巧!提升投產比是很多人開車的最終目的,畢竟哪個都想自己的車投產比能到1:5或者1:8。但是老車手就清楚,投產在不同的類目,不同的產品,不同的階段是沒有可比性的。

一、先看投產比公式:投產比=計劃產值/投入?;蛘哒f是ROI:投資回報率(ROI)=年利潤或年均利潤/投資總額×100%,從公式可以看出,ROI計算公式等于收益/投資×100%,或者ROI=(成本降低+收入增長)/總成本。ROI的結果通常用百分比來表示,即投入產出比,簡單來說就是店鋪所投入資金的回報程度。

二、 第二個我們需要注意的是:損益平衡點:比如一百塊的東西,毛利是50%,那么我們單就直通車論損益平衡點就是1/50%=2,投產比只有做到2的時候,處于平衡狀態。

三、  直通車屬于搜索端引流,我們都知道搜索是精準流量,但是淘寶是一個生態平臺,所以流量越大,實際上人群會越不精準。所以真正要優化好投產比,我們根據每個店鋪、賬戶、計劃、關鍵詞的不同找到相應的平衡點,不能走極端。流量太小計劃和賬戶權重低,所以拉不動。但是流量也不能太大,流量不斷放大的同時點擊率和轉化會逐步降低,所以需要根據店鋪、賬戶、計劃和關鍵詞的不同找到他們適合的平衡點。

四、  投產比的優化方法:首先得把相關部位分解。分解后是哪里不行咱們就優化哪里。如果轉化率不行,我就盯著我們的美工優化視覺和營銷場景;如果客單價不夠,可以嘗試關聯產品或者調整產品組合。 點擊單價高,一定是點擊率太低,優化點擊率拖價。提升投產比就要把所有相關環節分解然后作分析,把每個環節單獨優化重構。

五、以上就是投產比的基本操作邏輯。實際上這些大家相信或多或少都懂一些,但是一到自己店鋪就感覺不得行了。那我們首先得搞明白車的權重算法:出價=店鋪權重*賬戶權重*計劃權重*關鍵詞,每位運營必須對自己的車有清晰的定位。

基本上是這幾個地方的不同:

店鋪權重(這也是為什么top店鋪都有專職的助理開車,但是助理水平并不是太高,車的效果確不錯的原因)

賬戶權重(這也是為什么top店助理開車不翻的原因)

計劃權重

關鍵詞

很多時候負責直通車的運營或車手不要因為車前期效果不好而焦灼,直通車和汽車都一樣,有一個冷啟動和加速的過程。不同的車和不同的路況開出的效果不一樣的。

不同類目和不同產品帶來的結果也會不一樣。例如有位朋友是波司登的運營,他們的點擊率和點擊單價和轉化率和我手上一個女裝店相比較,甚至他們的轉化更低。人家數據曬出來投產比是25,我們這邊是4,這得上哪說理去?我們客單價均單一百多,人家一千八。我們的是工作室,人家的是國際大牌,沒有可比性。還有一個朋友,女士,運營啥也不懂。直通車開出來投產比二十多。后來一打聽,哦,賣切割機工作臺的。小眾到只有幾家在賣,兩千多的客單價,就那么幾個關鍵詞,純佛系運營。上哪說理去?

時間維度也是,比如手上的羽絨服店鋪,這個時間段,閉眼開車投產都很高。文具類目,開學季要做的大概率是追加預算,投產一般都在10以上。

所以淘寶代運營說,不管您是店家還是運營或者職業車手,必須對自己的車有清晰的了解。搞清楚車型和車況,搞清楚在哪條賽道跑,然后再做計劃。必然少走很多彎路。

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